Para entender el mercado de una sucursal no basta con preguntar:<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde vive el cliente?<\/strong><\/p>\n Tambi\u00e9n interesa entender:<\/p>\n \u00bfDesde d\u00f3nde llega?<\/strong> Una escuela, una oficina, un gimnasio, una estaci\u00f3n de transporte o un centro comercial pueden explicar la presencia de un cliente mucho mejor que su domicilio.<\/p>\n Estos lugares funcionan como generadores de tr\u00e1fico<\/strong> y ayudan a entender c\u00f3mo se relaciona una sucursal con el territorio que la rodea.<\/p>\n <\/p>\n El problema no est\u00e1 en utilizar c\u00f3digos postales. El problema aparece cuando un dato disponible se interpreta como si explicara por s\u00ed solo el comportamiento del cliente<\/strong>.<\/p>\n El c\u00f3digo postal puede ser una pieza del an\u00e1lisis. Dependiendo del negocio, puede complementarse con informaci\u00f3n sobre procedencia, movilidad, frecuencia de visita, horarios, generadores de tr\u00e1fico y otras caracter\u00edsticas del territorio.<\/p>\n Al combinar distintas se\u00f1ales comienza a aparecer algo mucho m\u00e1s \u00fatil que una colecci\u00f3n de c\u00f3digos postales:<\/p>\n el \u00e1rea de influencia real de la sucursal.<\/strong><\/p>\n Y entenderla permite responder preguntas comerciales m\u00e1s interesantes: d\u00f3nde se concentran los clientes, qu\u00e9 lugares ayudan a generar visitas y qu\u00e9 zonas presentan oportunidades todav\u00eda poco desarrolladas.<\/p>\n <\/p>\n Supongamos que una sucursal descubre que una parte importante de sus clientes llega despu\u00e9s de pasar por determinadas oficinas cercanas.<\/p>\n La oportunidad comercial no necesariamente est\u00e1 en el c\u00f3digo postal donde viven esas personas. Puede estar en las oficinas que explican por qu\u00e9 se encuentran dentro del \u00e1rea de influencia<\/strong>.<\/p>\n Eso puede llevar a decisiones completamente diferentes: desarrollar una alianza, establecer presencia cerca de ese generador de tr\u00e1fico o dise\u00f1ar una acci\u00f3n espec\u00edfica para ese p\u00fablico.<\/p>\n Por eso, conocer el origen del cliente no deber\u00eda limitarse a ubicar su domicilio en un mapa.<\/p>\n Se trata de entender qu\u00e9 relaci\u00f3n tiene con el territorio y qu\u00e9 hace que la sucursal entre en su recorrido.<\/strong><\/p>\n El c\u00f3digo postal puede decirnos d\u00f3nde vive.<\/p>\n La comercializaci\u00f3n territorial necesita entender por qu\u00e9 est\u00e1 ah\u00ed.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para entender el mercado de una sucursal no basta con preguntar: \u00bfD\u00f3nde vive el cliente? Tambi\u00e9n interesa entender: \u00bfDesde d\u00f3nde llega?\u00bfQu\u00e9 lo lleva a esa zona?\u00bfQu\u00e9 lugares frecuenta?\u00bfQu\u00e9 recorridos forman parte de su rutina? Una escuela, una oficina, un gimnasio, una estaci\u00f3n de transporte o un centro comercial pueden explicar la presencia de un cliente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27530,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-21280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21280"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27563,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21280\/revisions\/27563"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/27530"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/geozonamkt.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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