{"id":8333,"date":"2021-03-15T18:08:59","date_gmt":"2021-03-15T23:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/geozonamkt.com\/?p=8333"},"modified":"2024-09-25T22:59:24","modified_gmt":"2024-09-26T03:59:24","slug":"los-vendedores-ambulantes-los-mejores-mercadologos-urbanos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/geozonamkt.com\/?p=8333","title":{"rendered":"Lo que deben aprender las empresas del c\u00f3mo los vendedores ambulantes influyen y generan ventas territoriales."},"content":{"rendered":"<p>En las semanas de vacunaci\u00f3n miles de personas asistieron a ubicaciones cercanas a sus domicilios para recibir el medicamento contra el Covid-19. <strong>Lo espectacular es que estas ubicaciones ofrecieron, en un momento dado, segmentaci\u00f3n por edad, nivel socio econ\u00f3mico promedio (por municipio) y la oportunidad \u00fanica de estar en contacto directo con miles de clientes. Lo catastr\u00f3fico de ello es que no hubo ni una sola marca con presencia en esos lugares. Fue como haber tenido la oportunidad de estar con tu artista favorito, solo, en el elevador y en vez de ello preferir convivir con \u00e9l en la \u00faltima fila de su concierto<\/strong>.\u00a0<strong>Los \u00fanicos que aprovecharon esa puerta de contacto, por supuesto, fueron los vendedores ambulantes, los reyes de la comercializaci\u00f3n urbana. <\/strong>El vendedor ambulante solo necesito informaci\u00f3n, planeaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n (de poco presupuesto).<\/p>\n<h5><strong>C\u00f3mo los vendedores ambulantes usan el ecosistema urbano para vender<\/strong><\/h5>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-9022\" src=\"https:\/\/geozonamkt.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/ambulante9-800x515.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"515\" srcset=\"https:\/\/geozonamkt.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/ambulante9-800x515.jpg 800w, https:\/\/geozonamkt.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/ambulante9-1024x659.jpg 1024w, https:\/\/geozonamkt.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/ambulante9-768x494.jpg 768w, https:\/\/geozonamkt.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/ambulante9-1536x988.jpg 1536w, https:\/\/geozonamkt.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/ambulante9.jpg 1772w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Los vendedores ambulantes viven y sienten las calles; su aprendizaje, emp\u00edrico, lo alcanzan con horas y horas de estar en la ciudad y de una constante prueba y error. Se colocan en un punto, no venden, pasan a otro, les sucede lo mismo, hasta que encuentran el lugar ideal y aprenden de ese contexto urbano. Lo \u00fanico que buscan son espacios donde tengan garantizado el contacto directo, junto a los requisitos de segmentaci\u00f3n para vender sus productos o servicios. Aprendiendo los principios, autom\u00e1ticamente, se les presentan un sin fin de espacios para comercializar con un sin fin de t\u00e9cnicas para hacerse relevantes.<\/p>\n<p>De ah\u00ed podemos ver que en una zona de oficinas, cuando el clima proyecta lluvia, a la hora de la salida de los empleados, ellos ya est\u00e1n listos para vender paraguas. Infieren el momento justo y la hora precisa, \u00bfqu\u00e9 agencia o empresa est\u00e1 haciendo algo similar?<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n el contexto urbano les dice una verdad intr\u00ednseca del consumidor; para ellos estar en un parque vendiendo calzado deportivo para correr -original o no- es natural, porque saben que las personas que est\u00e1n corriendo son altamente un posible cliente. Algo similar sucede en la Torre Eiffel, los vendedores saben que van muchos turistas y, que al verla, quedan fascinados y debido a ello son m\u00e1s propensos adquirir un souvenir -Disney, en sus parques, usa la misma t\u00e9cnica-. Qu\u00e9 decir del famoso preg\u00f3n de Maria del Mar Terr\u00f3n, \u201cSe compra colchones, refrigeradores, microondas o algo de fierro viejo que venda\u201d que recorre zonas residenciales sobre todo en fines de semana en horarios donde los que se dedican a eso saben que est\u00e1 el consumidor en su domicilio.\u00a0<strong>No tuvieron que llegar por, radio, televisi\u00f3n, redes sociales, simplemente se acercan al consumidor en su ambiente urbano, sin mayor dificultad<\/strong><em>.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><strong>\u00bfPor qu\u00e9 las marcas no est\u00e1n usando el <i>Marketing de proximidad<\/i>?<\/strong><\/h6>\n<p>Claramente los ejecutivos tienen FOMO &#8211;<em>Fear Of Missing Out-<\/em>\u00a0originado de una fuerte tendencia hacia medios digitales o redes sociales, a tal grado, que pareciera que las otras herramientas\u00a0dejaron de existir o perdieron relevancia porque \u201cno son efectivos\u201d ante tanto avance tecnol\u00f3gico. Aunque claramente los medios digitales son una revoluci\u00f3n y la tendencia dicte que sirven para todo, eso no es totalmente cierto, como lo menciona Philip Kotler en su libro <em>Retail 4.0 \u201c el mundo digital lo es todo, pero no todo es digital\u201d<\/em><\/p>\n<p>El Marketing de Proximidad<em>\u00a0<\/em>ofrece ventajas que dif\u00edcilmente otras formas de trabajo pueden ofrecer, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Contacto directo con clientes<\/li>\n<li>Nula competencia comercial<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n \u00fanica ya que el contexto urbano dice muchas verdades del <em>target<\/em><\/li>\n<li>Presencia cuando los consumidores se les presenta la necesidad<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es cierto que para usar este tipo de trabajo se debe tener un sistema de datos que ubique los puntos de acci\u00f3n pero sobre todo a un equipo entrenado en <em>Location Intelligence<\/em>. Una inversi\u00f3n necesaria pero que reporta grandes beneficios a la marca.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En las semanas de vacunaci\u00f3n miles de personas asistieron a ubicaciones cercanas a sus domicilios para recibir el medicamento contra el Covid-19. Lo espectacular es que estas ubicaciones ofrecieron, en un momento dado, segmentaci\u00f3n por edad, nivel socio econ\u00f3mico promedio (por municipio) y la oportunidad \u00fanica de estar en contacto directo con miles de clientes. 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