El volanteo ha sido, durante décadas, el método más efectivo de publicidad territorial. Con su capacidad para llegar a puntos geográficos específicos con alta concentración de personas, esta herramienta ha dominado el marketing físico de proximidad. A pesar del auge de la publicidad digital, sigue habiendo situaciones donde el volanteo tiene ventajas indiscutibles. En este post, veremos por qué el volanteo, o mejor dicho, la distribución publicitaria, sigue siendo relevante y efectiva en la actualidad.
Eficacia geográfica del volanteo
A diferencia de la publicidad digital, que intenta captar la atención de las personas en línea, el volanteo se encuentra donde está el cliente físicamente. Un ejemplo claro de su efectividad es una gasolinera con largas filas de espera. Mientras los clientes esperan, un volante puede ofrecerles información clave: “Avanza una cuadra más, ahorra tiempo en tu carga y consigue gasolina a mejor precio”. Esta acción directa tiene un impacto inmediato, algo que sería muy difícil de replicar con una campaña digital en tiempo real y con la misma precisión.
Volanteo, distribución publicitaria, activación o street marketing
El término “volanteo” puede parecer limitado, pero en realidad es solo una de las formas de distribución publicitaria. Esta estrategia también incluye activaciones y street marketing, todas enfocadas en interactuar con los consumidores en espacios físicos, algo que el marketing digital muchas veces no logra hacer de manera eficiente. Además, este tipo de estrategias puede llevar al consumidor del mundo físico al digital a través de herramientas como los códigos QR, captando clientes en un espacio geográfico donde las redes sociales son menos eficaces.
La importancia del Location Intelligence
La clave para que una campaña de volanteo sea efectiva no está en distribuir la mayor cantidad de material posible, sino en hacerlo en los lugares correctos. Aquí es donde entra el Location Intelligence. Mediante el análisis de datos geográficos, es posible identificar los spots exactos donde se concentra tu cliente potencial. Esto permite una distribución más precisa y eficaz, maximizando el impacto de cada material publicitario entregado.
El valor del plano físico: el volanteo en un mundo digital
Una de las grandes ventajas del volanteo es que opera en el mismo plano que el consumidor: el mundo físico. Mientras que el marketing digital se esfuerza por captar la atención de personas que interactúan con sus dispositivos móviles o computadoras, el volanteo interactúa directamente con personas que ya están en movimiento dentro de su entorno. Además, puede complementar el marketing digital, al generar interés en lugares donde las redes sociales no tienen tanto alcance, y después llevar al cliente al mundo digital a través de QR u otras herramientas.
¿Sigue siendo relevante el volanteo en la actualidad?
A pesar de la tendencia hacia lo digital, el volanteo sigue siendo una herramienta poderosa para ciertos objetivos. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar el awareness en un punto de venta o lograr que los clientes potenciales conozcan tu propuesta de valor, el volanteo sigue siendo extremadamente útil. Además, puede ser especialmente eficaz en situaciones donde la segmentación geográfica es crucial y los mensajes deben entregarse en tiempo real, algo que aún representa un reto para muchas plataformas digitales.
Conclusión: el volanteo como parte de una estrategia integral
El volanteo, o distribución publicitaria estratégica, puede no ser tan “moderno” como las herramientas digitales, pero sigue siendo altamente efectivo cuando se utiliza correctamente. No se trata de elegir entre una u otra, sino de integrar ambas estrategias para lograr los mejores resultados. Cuando el objetivo es captar la atención de un cliente en el momento adecuado y en el lugar correcto, el volanteo sigue siendo una pieza clave en el marketing de proximidad, con el potencial de conectar el plano físico con el digital.
