Ayudamos a empresas con puntos de venta a entender, diagnosticar y trabajar comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales.
Cada sucursal opera dentro de un mercado territorial propio. Entender su alcance, sus dinámicas y las oportunidades que existen dentro de él es el primer paso para gestionar el área de influencia como una variable comercial.
Profesionalizarla implica entender el territorio, identificar las oportunidades comerciales que existen dentro de él y convertirlas en acciones capaces de generar tráfico hacia la sucursal.
Identificar de dónde provienen los clientes, cómo se configura el área de influencia y qué dinámicas definen su mercado.
Reconocer concentraciones de clientes, generadores de tráfico, competidores, barreras y oportunidades comerciales dentro de cada zona.
Convertir ese conocimiento en acciones dirigidas a atraer hacia la sucursal a quienes forman parte de su mercado territorial.
El Índice de Comercialización Territorial (ICT) permite evaluar de forma estructurada cómo una organización trabaja comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales e identificar oportunidades de mejora.
8 dimensiones de evaluación
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Una lectura integral de las capacidades con las que una organización trabaja comercialmente sus áreas de influencia.
Analizamos las áreas de influencia de tu red, identificamos oportunidades y desarrollamos estrategias para mejorar su comercialización territorial.
Desarrollamos las capacidades de tus equipos para entender, diagnosticar y trabajar comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales.
Conversemos sobre cómo estás trabajando sus áreas de influencia y las oportunidades que existen en sus territorios.
Las empresas saben cuánto vende cada sucursal, cuánto cuesta operarla y si alcanza o no sus objetivos. También cuentan con procesos para administrar el punto de venta, desarrollar campañas y dar seguimiento a sus resultados. Pero alrededor de cada sucursal existe otro elemento que también determina su desempeño: un mercado
Antes de abrir una sucursal, las empresas suelen analizar cuidadosamente dónde instalarla. Evalúan demanda, competencia, accesibilidad, características de la población y otras variables para determinar si una ubicación tiene suficiente potencial. Pero una vez abierta, aparece una pregunta diferente: ¿Cómo desarrollar comercialmente el mercado que existe alrededor de esa sucursal?
Para entender el mercado de una sucursal no basta con preguntar: ¿Dónde vive el cliente? También interesa entender: ¿Desde dónde llega?¿Qué lo lleva a esa zona?¿Qué lugares frecuenta?¿Qué recorridos forman parte de su rutina? Una escuela, una oficina, un gimnasio, una estación de transporte o un centro comercial pueden explicar