¿Las empresas realmente hacen todo para generar tráfico hacia sus sucursales?
Parece ingenuo creer que las empresas no tienen estudiado todas las aristas de trabajo pero la realidad es que no, la mayoría se circunscriben a la
PROGRAMA DIRECTIVO · ONLINE
El 99% de los clientes de una sucursal proviene de su área de influencia.
Parece ingenuo pensar que las empresas ya tienen estudiadas todas las aristas para generar tráfico a sus sucursales, pero la realidad es que no. Muchas decisiones siguen limitadas a la lógica de la industria, sin considerar el exterior de la sucursal: el lugar donde se gesta el tráfico.
Después de la fachada y la ubicación, la comercialización del área de influencia es una de las fuentes más importantes de clientes. Sin embargo, sigue siendo una de las menos profesionalizadas.
Este programa existe para cerrar ese hueco.
Desarrollar una visión estratégica sobre el tráfico de clientes en las áreas de influencia, para entender cómo se forman, qué impulsa su visita y cómo activar mejor el territorio de cada punto de venta para incrementar sus ventas.
Las empresas ya tienen procesos para operar la tienda, capacitar al personal, medir resultados y lanzar campañas generales. Sin embargo, pocas tienen una metodología clara para trabajar comercialmente el área de influencia de cada punto de venta.
Se asume que la cercanía basta, pero pocas veces se entiende qué zonas realmente alimentan la sucursal.
Una estrategia nacional puede construir marca, pero no siempre genera visitas al punto de venta correcto.
Los responsables reciben metas comerciales, pero no siempre cuentan con una estrategia local para alcanzarlas.
La empresa sabe cuánto vende una sucursal, pero no siempre cuánto podría vender si trabajara mejor su área de influencia.
Años trabajando áreas de influencia en México
Sucursales analizadas en distintos giros
Marcas y franquicias atendidas
Libro publicado sobre el origen del tráfico
Estamos preparando la siguiente edición del programa.
Accede al prerregistro para recibir primero la información sobre fechas, temario, inversión y condiciones de participación.
Sin compromiso de inscripción
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