Ayudamos a empresas con puntos de venta a entender, diagnosticar y trabajar comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales.
Cada sucursal opera dentro de un mercado territorial propio. Entender su alcance, sus dinámicas y las oportunidades que existen dentro de él es el primer paso para gestionar el área de influencia como una variable comercial.
Profesionalizarla implica entender el territorio, identificar las oportunidades comerciales que existen dentro de él y convertirlas en acciones capaces de generar tráfico hacia la sucursal.
Identificar de dónde provienen los clientes, cómo se configura el área de influencia y qué dinámicas definen su mercado.
Reconocer concentraciones de clientes, generadores de tráfico, competidores, barreras y oportunidades comerciales dentro de cada zona.
Convertir ese conocimiento en acciones dirigidas a atraer hacia la sucursal a quienes forman parte de su mercado territorial.
El Índice de Comercialización Territorial (ICT) permite evaluar de forma estructurada cómo una organización trabaja comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales e identificar oportunidades de mejora.
8 dimensiones de evaluación
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Una lectura integral de las capacidades con las que una organización trabaja comercialmente sus áreas de influencia.
Analizamos las áreas de influencia de tu red, identificamos oportunidades y desarrollamos estrategias para mejorar su comercialización territorial.
Desarrollamos las capacidades de tus equipos para entender, diagnosticar y trabajar comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales.
Conversemos sobre cómo estás trabajando sus áreas de influencia y las oportunidades que existen en sus territorios.
Toda sucursal tiene un territorio del que provienen sus clientes. Sin embargo, definirlo simplemente como un radio alrededor del punto de venta puede llevar a una lectura equivocada del mercado. El área de influencia no está determinada únicamente por la distancia. Se construye a partir de cómo se mueve la
Para entender el mercado de una sucursal no basta con preguntar: ¿Dónde vive el cliente? También interesa entender: ¿Desde dónde llega?¿Qué lo lleva a esa zona?¿Qué lugares frecuenta?¿Qué recorridos forman parte de su rutina? Una escuela, una oficina, un gimnasio, una estación de transporte o un centro comercial pueden explicar
Una sucursal puede permanecer exactamente en el mismo lugar durante años. Su territorio, no. Una nueva estación de transporte, la apertura de un competidor, un desarrollo habitacional, oficinas que llegan o se van, cambios en vialidades o la aparición de nuevos generadores de tráfico pueden modificar gradualmente el mercado que