Ayudamos a empresas con puntos de venta a entender, diagnosticar y trabajar comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales.
Cada sucursal opera dentro de un mercado territorial propio. Entender su alcance, sus dinámicas y las oportunidades que existen dentro de él es el primer paso para gestionar el área de influencia como una variable comercial.
Profesionalizarla implica entender el territorio, identificar las oportunidades comerciales que existen dentro de él y convertirlas en acciones capaces de generar tráfico hacia la sucursal.
Identificar de dónde provienen los clientes, cómo se configura el área de influencia y qué dinámicas definen su mercado.
Reconocer concentraciones de clientes, generadores de tráfico, competidores, barreras y oportunidades comerciales dentro de cada zona.
Convertir ese conocimiento en acciones dirigidas a atraer hacia la sucursal a quienes forman parte de su mercado territorial.
El Índice de Comercialización Territorial (ICT) permite evaluar de forma estructurada cómo una organización trabaja comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales e identificar oportunidades de mejora.
8 dimensiones de evaluación
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Una lectura integral de las capacidades con las que una organización trabaja comercialmente sus áreas de influencia.
Analizamos las áreas de influencia de tu red, identificamos oportunidades y desarrollamos estrategias para mejorar su comercialización territorial.
Desarrollamos las capacidades de tus equipos para entender, diagnosticar y trabajar comercialmente las áreas de influencia de sus sucursales.
Conversemos sobre cómo estás trabajando sus áreas de influencia y las oportunidades que existen en sus territorios.
Antes de abrir una sucursal, las empresas suelen analizar cuidadosamente dónde instalarla. Evalúan demanda, competencia, accesibilidad, características de la población y otras variables para determinar si una ubicación tiene suficiente potencial. Pero una vez abierta, aparece una pregunta diferente: ¿Cómo desarrollar comercialmente el mercado que existe alrededor de esa sucursal?
Una empresa con múltiples sucursales enfrenta un reto particular: necesita construir una marca consistente y, al mismo tiempo, competir en mercados locales que pueden ser muy diferentes entre sí. Las campañas de gran alcance permiten construir reconocimiento, comunicar una propuesta de valor y generar demanda. Sin embargo, existen oportunidades alrededor
Cuando hablamos del territorio de una sucursal solemos observarlo desde una perspectiva comercial: dónde están los clientes, qué genera tráfico, qué oportunidades existen y cómo puede desarrollarse ese mercado. Pero existe otra relación que también importa. Una sucursal no solamente vende dentro de un territorio. También forma parte de él.